报价与流程
本页说明我们怎么算价、报价单里有什么、以及我们接什么样的单子。价格数字没有写在网上——第一条就把原因说清楚。
我们不公开标价，原因有三
- 定制软件的价格由功能清单决定。同样一句”做个小程序”，3 个页面和 30 个页面、要不要对接支付与库存、要不要多角色数据权限，工作量能差十倍。没有功能清单就报出来的数字，只是猜。
- 公开标价会变成按标价砍价。我们按真实人天成本报价，不在价格里预留砍价空间，也不做”低价中标、进场再谈变更”。一个好看的起拍价有助于成交，无助于把项目做完。
- 报价单本身就是交付物。我们的报价里带功能清单、明确不含项、各角色人天与工期。你拿到的是一份能拿去内部立项的材料，不是一个孤零零的金额。
需求沟通与需求评估不收费，也不绑定后续合作。三个工作日内回一页纸：第一期做什么、明确不做什么、需要你先确认什么。
报价怎么算
- 按角色人天计价：产品、架构、前端、后端、移动端、UI、测试各有单价，单价随角色与投入时长确定，在报价单中逐项列出，不打包成”一揽子”。
- 两种合同方式：需求明确时按功能清单签固定总价；需求持续演进或长期合作时按实际投入人天结算，每月核对工时清单。
- 不接明显低于成本价的项目：报价基于真实人天成本，不参与纯低价竞标。如果预算撑不起你要的范围，我们会直接说，并给一个能落地的分期方案。
报价里包含什么
- 需求澄清、功能清单与可交互原型
- UI 设计与前后端、移动端开发
- 第三方接口对接（微信、短信、支付、地图、企业微信、单位既有系统）
- 测试、部署上线、历史数据迁移
- 项目计划与开发文档、源代码、接口文档、部署说明、用户操作说明
- 账号与权限交接清单
- 12 个月免费维护（部分项目按合同约定 24 个月）
报价里不包含什么（提前说明，避免事后争议）
- 服务器、域名、SSL 证书、对象存储、短信包、实名与支付通道手续费等第三方费用
- 硬件设备与现场网络施工
- 等保测评、第三方软件检测（需要时我们协助询价并代办，按实结算）
- 内容录入与代运营、推广投放
- 签约范围之外的新增功能（走变更或增补，先确认再动手）
没有金额，怎么判断预算够不够
用投入判断。下面三档是我们做过的真实量级，人数是并行投入的项目组人数，不是人天总和；工期指从启动到可验收上线：
| 量级 | 典型形态 | 项目组人数 | 工期 |
|---|---|---|---|
| 小 | 单个业务模块、一个小程序、一次原型与方案、遗留系统局部改造 | 3–5 人 | 10–25 个工作日 |
| 中 | 多角色多流程的完整系统，含管理后台与移动端 | 6–9 人 | 2–3 个月 |
| 大 | 多端多角色、含第三方系统对接或硬件联调 | 10–16 人 | 4 个月以上 |
人数与工期能帮你判断”这件事大概要多少人做多久”。金额要等功能清单之后才有意义——这正是我们先做需求评估、而不是先问你预算的原因。
想看这些量级实际做出来是什么样子，可以按交付形态或行业场景浏览全部公开案例；每篇都写了交付范围、明确不含项与第一步建议。篇幅有限的话，先看精选案例。
小单也接
项目大小不是我们的筛选条件，能不能验收才是。下面四类小单我们经常做，通常 5–15 个工作日完成，按固定范围签约：
- 原型与方案：可交互原型 + 功能清单 + 分期建议。适合需要先向内部或上级讲清楚”要做成什么样”的场景。
- 单个模块开发：一个小程序、一个后台模块、一张报表、一个结算或审批环节。
- 遗留系统接管与续建：先出体检报告（有哪些模块、哪些能跑、哪里有隐患、缺哪些文档），再决定修、换还是继续做。
- 按次技术咨询：架构评审、技术选型确认、上线前检查、投标技术文件支持。
小单的边界也一并写清：固定范围内计价、不含硬件与第三方费用、不配驻场、不含长期运维（可另签）。范围外的需求走增补，不做”先做完再说”。
合作流程：五步
- 需求沟通（免费）：把业务目标、现有做法、约束条件讲清楚。三个工作日内回一页纸的边界建议——第一期做什么、明确不做什么、需要你先确认什么。
- 范围与报价：确认功能清单、交付物、明确不含项，出具固定总价或人天方案。
- 原型与设计：先出可交互原型，你确认后再进入开发，避免做完才发现不对。
- 分期开发与周同步：按里程碑交付，每周同步进度与风险；测试环境随时可看。
- 验收与交接：按验收清单逐项过，交付源代码、部署说明、操作手册与账号权限交接清单，进入免费维护期。
每个阶段谁参与
- 需求沟通：产品经理 + 负责该项目的架构师（不是销售）
- 原型确认：产品经理 + UI 设计
- 开发实现：后端 + 前端 + 移动端工程师
- 测试验收：测试工程师 + 项目经理
- 上线运维：部署工程师 + 后端
交付与售后（写进合同的条款）
- 交付物：项目计划与开发文档、源代码、部署说明、用户操作说明，系统发布与部署实施。
- 需求变更：合同价内含 10% 以内的小范围需求变更。
- 免费维护：标配 12 个月（部分项目按合同约定 24 个月），含程序重启响应、Bug 修复、界面微调、基础使用答疑。
- 长期运维：可另签年度运维服务合同。
合作方式
可整体交付，也可作为技术分包方接入总包项目；可签 NDA、可驻场、可开增值税专用发票；也可以按人天长期补充开发人力。
我们明确不做的
- 不接明显低于成本价的项目——报价基于真实人天成本，不参与纯低价竞标。
- 不做无法验收的”大而全”打包——需求不清时先出一期边界与分期建议。
- 不承诺无法兑现的服务等级——不写”7×24 小时响应”这类条款，除非合同单独约定并配备值班。
- 不转包客户项目——承接的工作由自己的团队完成。
- 不承接需要借用资质、代做业绩或替标的项目——投标与签约只用我们自己的主体和材料。
常见问题
到底多少钱？
需要功能清单才能给。我们按角色人天计价，单价在报价单里逐项列出。需求沟通免费，三个工作日内回一页纸边界建议与投入量级评估；范围确认后再出书面报价。
小项目、小单子你们接吗？
接。项目大小不是筛选条件，能不能验收才是。原型与方案、单个模块、遗留系统接管、按次技术咨询都可以做，通常 5–15 个工作日完成，按固定范围签约。
为什么不把价格写在网站上？
因为公开标价容易变成按标价砍价。我们的报价单逐项列出功能清单、各角色人天与不含项，这比一个”起拍价”对你有用得多——你拿它能直接做内部立项和比价。
源码归谁？
按合同约定。我们通常交付全部源代码，版权归属在合同中写明；需要源码归属给你方的，我们照做。
中途加需求怎么算？
合同价内含 10% 以内的小范围变更。超出部分按人天单价评估，先确认再加，不会做完才告诉你超支。
能不能只做一期、后面再说？
可以，而且我们通常建议这么做。先做能上线见效的一期，跑起来再决定要不要加。
你们能驻场吗？能不能签 NDA？
都能。可签保密协议，可按需驻场，可开增值税专用发票；也可作为技术分包方接入总包项目。
本页不公开标价。最终价格以功能清单与合同为准；需求沟通与需求评估不收费，也不绑定后续合作。